深圳二手房销售技巧

2016-12-12 13:53

有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是小编为大家整理的深圳二手房销售技巧相关内容,希望对读者有所帮助。

深圳二手房销售技巧:二手房销售技巧

针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位

1、不主动攻击,但在说话时要防御,对于客户的问题回答要简介明了,

二手房销售技巧。

2、看房得时候,可带客户到现场附近绕一圈,了解临街巷道名称,附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。

3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候,他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产,记住,任何时候不要得罪人,要保持礼貌和彬彬有礼的形象。

这五个销售流程,可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是,买方也有可能没下订金,此时经纪人员即应追根究底,和客户交流,了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因,想出适当的对策和替代方案)、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法,你才可以继续下一步。

1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心,即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等,来分析客户心理。所谓"刺探买方心理",是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。一般说来,经纪人员在此一阶段,应掌握下列原则:

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。格局好 ,造型佳,采光充足,风水佳, 房间、客厅、厨房、主卧室大,视野佳,私密性佳, 门面气派,动线流畅,价格合理(价值超过价格),交通、环境、公共设施,增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完房源、资料、附属设施等之后,可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时,即可进行说服对方购买并行动,工作总结《二手房销售技巧》。您可以使用下列方法,来加强客户信心及购买意愿:

①提高本产品之价值

② 使用迂回战术,加强买方信心,且融洽气氛

(1)清楚地针对"某一房屋"的优点,介绍给客户知道,且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。

(2)必要时使用假客户、假电话来作促销。

A当客户参观房屋且正在进行谈判时,如果可能的话,可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态

B当客户正在进行谈判时,可以请同事打一通假电话到看房现场,作竞争性促销。比如:

啊?陈先生也要看房啊,他定了没有啊?我现在正在和张先生看房呢,这边张先生的兴趣很大,如果那边没有下定,还是先看看张先生的意思吧。放下电话后,很随意的说说,没事,我的一个同事,他的客户也想看看这套房子,我叫他先不要着急,等你决定了再说,你要是不满意的话,再通知他不迟。

(3)自我促销法:

编几套关于房源销售的小故事,来加强客户信心,促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)一般说来,售屋人员在促成交易,让客户放下订金之前,必须与客户进行"价格谈判"。因此,本阶段要研习(1)讲价技巧;(2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场,肯定公司所定的房源价格价格很合理(表现信心十足之样)不轻易让价,让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员,比如别的中介公司的某某房源等等)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格,而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判(即加价之意)。

当客户出价低于底价时,要使用强烈态度来反击,让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。

当客户出价高于底价时,也要表现出不可能答应之态度。

回绝客户出价后,可再强调产品优点,来慢慢化解客户出价或压价的念头。

经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈,这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。

深圳二手房销售技巧

深圳二手房销售技巧:购房指南:签署合同时需注意的产权陷阱

二手房交易以来,产权陷阱就是导致最多购房者中招的陷阱之一。

产权陷阱主要有以下几种形式:

首先“卖房者”可能非二手房的产权人,这种情况应在签订合同前查明卖房人的身份,立即中止与之进行交易,因为其中可能存在欺诈,即使不是欺诈,购房人在履行自身义务后亦无法取得产权。

其次,卖房者可能将房产用于抵押等,这种情况多出现在购房时没有立即交接产权,卖家在签订卖房合同后,再持产权证去银行抵押房产进行贷款,买家往往被蒙在鼓里,购房者就只能吃哑巴亏。应对这种情况,购房者在签订买卖合同时,一定要注意合同上有没有双方何时交接产权证的时限。此外,产权陷阱还有很多其他的形式需要注意。产权证问题不能忽视,仔细甄别产权证,看看卖房者是不是真正的所有权人,而非仅为使用权人。

最后,我们还需要留意一点,房产是否是被法律允许进行上市交易的。有很多房产是是法律不允许进行买卖的,不能买的二手房主要有:

1、已经列入拆迁公告范围内的房产。

2、产权有争议的房产。

3、共有产权房产,未经其他产权人书面同意的。

4、期房。

5、未领取产权证书的房产。

6、已经抵押的房产,未经抵押权人书面同意的。

7、已经被法院查封和冻结的房产。

8、擅自改变房屋使用性质的房产。

9、小产权房。

10、军队、医院、学校产权的公房。

以上这十类房产交易会存在很大的风险,购房者在买房时一定要避免购买上述的这些二手房。