互联网摆摊如何才赚到钱

2016-11-30 18:50

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互联网摆摊如何才赚到钱

实操:为青年提供互联网摆摊平台

除了理论讲解,组办方还组织大学生开展淘宝网创业实操演练活动,并与深圳一家企业合作,向参与淘宝创业实践的青年朋友提供货源支持,有意从事网商的大学生可与企业洽谈合作事宜,亲身感受一下做网店“老板”的滋味。

大学生赖少锋参加此次的电子商务创业学堂后,对网店十分有兴趣。“我大学同学也开网店,且经营得不错,这次听了互联网创业理论课和实操课之后,想自己尝试一下开网店。” 赖少锋说,他目前已掌握商品定价和货品流通等方面的知识,且在有商家提供货源的情况下,就更有信心去互联网创业。而现场一些大学生也反映,“网海淘金”这种成本低的创业方式适合他们年轻的一代。

对于想到互联网上挖取人生第一桶金的大学生,罗岚要他们记住“三千万”:“千万相信自己,千万付出行动,千万坚持到底。”

秘诀一:轻松的心态 认真的姿态

罗岚是淘宝大学目前唯一的“经带讲师”(最高级别),网店经验十分丰富。她就互联网创业机会分析、走进网商、网点进货渠道、商品定价技巧、互联网开店入门五大部分,为现场听众分析了经营网店的要领。

互联网摆摊如何才赚到钱

面对一群充满创业激情的青年学生,罗岚首先强调,利用互联网创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低,且不受时间和地域限制,各种各样的人都可以成为网商,可以很轻松地在互联网开店。

但罗岚提醒,成为网商是有得也有失的,在获得相对自由与收入的同时,也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。“我常常熬夜,所以黑眼圈很明显”。罗岚笑言。

罗岚鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量,而应该注重获得顾客信任和做好口碑,“一个客户一个客户地攒,认真、耐心地经营好。”

秘诀二:进货前做好市场分析

至于进货渠道,罗岚认为可采取多种方式,例如通过自身资源、实体合作、互联网批发、市场批发、外销余单等渠道,均可解决货源问题。

“在你进货前,你必须了解自己的潜在客户有哪些,他们购物需求是什么,哪些没有得到满足。”罗岚说,互联网改变了现代人的购物习惯,越来越多的人喜欢网购, “淘宝网站去年的网购人群有8000万元,交易额近1000亿元,算是十分可观,但中国有几个亿的网民,这蕴藏了更庞大的潜在客户。”

罗岚认为,网购人群基数庞大,他们的需求也是非常广泛的,因此,只要能摸准市场需求也就抓住了商机。

她举例,有人甚至在网站上卖鱼,能够即刻宰杀然后邮寄给顾客,“所以说,网店能销售的东西与日常的百货没什么差别,只有你想不到的,没有你做不到的。”

秘诀三:定价可多样 运营有技巧

互联网定价其实也是一门高深的学问。罗岚认为,定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具,“所以定价前要更关注对手的价格。”

经过5年的“淘宝”经验,罗岚总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价,取决于你自己的销售目标。”

通过以上内容的讲解,在座青年大学生对利用网店创业有了较为清晰的认识。罗岚便从店名选取、资格申请、交易流程、商品上架、网店装修等方面,通过生动的例子,进行互联网开店入门技巧讲解。

最后,罗岚提醒梦想到网海淘金的大学生们,在开网店之前一定要熟悉运营规则,多到一些论坛和培训机构了解开店技巧,避免走弯路。