阿里巴巴成功的原因

2016-12-07 15:12

阿里巴巴,中国电子商务的“领军”,为何能取得成功?阿里巴巴成功的原因是什么?下面就由小编告诉大家阿里巴巴成功的原因吧!

阿里巴巴成功的原因

一、符合我国独特国情: 在中国,中小企业数量非常庞大,虽然也有一些中小企业围绕着一些国有企业或者大公司在做业务,但是这些中心点是远远不够的,所以会有很多小企业和小企业的交易。小企业和小企业做生意,考一个或者几个客户是无法生存的,需要找几十个客户。在这种情况小,阿里巴巴就提供了这么一个平台。阿里巴巴的B2B模式之所以会在中国发展到这么快这么成熟,是与中国的经济结构和传统商业文化分不开的。

二、坚固的商业布局: 阿里巴巴除了B2B之外还做淘宝网、支付宝和阿里软件,但是世界上所有成功的公司都是专注于做核心业务的。这是为什么呢?2006年末,阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”,明确了集团的架构,变成了一个控股公司,将各业务部门独立出来,成为5个全资子公司:阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国和阿里软件,它涵盖了企业电子商务、个人电子商务、网络支付、互联网搜索和互联网门户几大业务板块,这个被称为“达摩五指”的架构,是一个以电子商务为圆心的布局,显然战线有点长,但好在各种业务之间都有互补,形成了一条完整的产业链。可是实际上,阿里巴巴差不多只是在做一件事情,就市委中小企业服务,为中小企业提供互联网服务。

04年以前,阿里巴巴的核心业务是“中国供应商”和“诚信通”,其价值在于:通过设立不同等级的会员制度,对应不同等级的信用体系以及先后排序,会员(供应商)在获取了买方(采购商)采信后并达成交易后为阿里巴巴付出应有的报酬。阿里巴巴通过这两项业务为买卖双方充当贸易信息中介,并获取报酬,类似传统贸易中的经纪人但有所创新。

2005-2007年,阿里巴巴的核心业务除了原有的“中国供应商”和“诚信通”以外,还增加了商务搜索和商务软件两大类业务,目标用户群也从卖方扩大到买卖双方。商务搜索是阿里巴巴新的业务方向。搜索技术与电子商务业务的结合产生了更多新的盈利点,比如行业垂直搜索,竞价排名,搜索推送等。商务软件的战略意义则更加重大,凭借已经积累的庞大用户基础和各类商务软件,阿里巴巴可以深入用户经营过程的各个环节,增加客户粘性的同时增加收入来源。

三、无与伦比的企业壁垒: 8年以来阿里巴巴对信用的积累。无论是“诚信通”还是“中国供应商”都记录并累计交易商历次交易的诚信信息,这对于后来的竞争者来说无疑是一个巨大的进入门槛。当然,另外一个信用积累带来的竞争壁垒是阿里巴巴本身已经成为B2B的一个招牌。对于B2B电子商务这种严重依靠规模效应的商业模式来说,先发品牌优势将是另一个核心竞争力。

阿里巴巴成功的原因

从上面的分析,不难看出阿里巴巴的成功有以下几点原因:

1、定位做信息交流平台

然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

2、传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

3、“中国供应商”服务的提供

中国供应商是依托世界级的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国优秀的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。

这一创新的业务模式主要面向出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

4、支付宝应需而生

为解决电子商务支付环节的安全问题,2003 年10月,阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台——支付宝,正式进军电子支付领域。

支付宝的运作流程是:买家在确定购物后,先将货款汇到支付宝,支付宝确认收款后通知卖家发货,买家收货并确认满意后,支付宝汇款给卖家完成交易。买卖双方通过支付宝进行交易不收取任何费用,在交易过程中,支付宝作为诚信、中立的第三方机构,起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。

截止2007年3月底,使用支付宝的用户已经超过3600万,支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家,涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。

5、市场拓展战略无人可以

阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面,阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎,阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。

6、独一无二的电子商务模式,以及电子商务不同于传统行业的快速增长率。

据招股说明书透露,2007年预计,阿里巴巴净利润几近2006年的三倍。据软银中国CEO薛村禾分析,目前阿里巴巴的会员总数超过2400万,但收费会员不过1%。据市场调研机构艾瑞咨询报告显示,按收益计算,2006年阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额。阿里巴巴收益增长空间非常巨大。

7、阿里巴巴收益增长的另一个巨大空间是收费业务种类的增长。

目前阿里巴巴的收费业务种类仅有竞价排名和“黄金展位”等。目前电子商务的发展也还处于萌芽阶段,随着中国经济的快速增长,电子商务的也将以更加惊人的速度向前迈进,阿里巴巴也将不断开拓更多的收费业务种类。

总结

总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。

它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。

由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论,真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。中国人做电子商务,不能迷信任何国家电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。